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服裝行業品牌營銷—80/90年代知名服飾的品牌詳解

作為中國足浴器行業的帶頭大哥,泰昌面臨著品牌形象老化、低端化的困擾。在歐賽斯為其提供品牌戰略咨詢服務的過程中,我們建議通過甄選新代言人來提升品牌形象。怎樣選擇新代言人來使品牌形象年輕化、高端化呢?

皮爾卡丹

【皮爾卡丹進入中國三大關鍵詞】

1.來中國歐洲設計師

皮爾卡丹讓中國人了解什么叫時尚的西方人。

2.第一支模特隊

1981年皮爾卡丹在北京飯店舉辦的時裝表演,通過時裝秀來傳遞品牌的“美學概念”。

3.第一次時裝秀震驚歐美

卡丹把中國女孩帶到巴黎,進行了一些模特培訓,然后就讓她們走上了巴黎的T臺。

【皮爾卡丹在中國營銷活動】

1983年,卡丹先生投資數百萬美圓在北京開辦了巴黎馬克西姆餐廳,把一個具有百年歷史的豪華西餐廳“克隆”到北京。開辦一個社交沙龍,商業盈利并不是最重要的,至少開始時不是。

1988年開始的。他同意大利的著名服裝生產廠家GFT集團合作在天津開設了西服生產廠。在中國大量生產皮爾·卡丹品牌的符號國際質量標準的服裝,面向中國市場,在中國曾被認為是最好的西服,成為成功的企業家的標準裝束,成為當時消費者一種身份的象征。

【皮爾·卡丹公關活動】


【皮爾·卡丹針對品類進行授權】

1、皮爾卡丹家紡 

中國總代理:深圳市迪偉亞服飾發展有限公司

2、皮爾卡丹 女裝品牌 

北京東方綺麗服裝服飾有限責任公司

3、皮爾卡丹羽絨服 羽絨服品牌 

中國總代理:江蘇世紀依豪服飾有限公司

4、倫敦皮爾卡丹 女裝品牌 

中國營銷中心:江蘇省蘇州玖泰服飾貿易有限公司

5、皮爾卡丹家居服 

國內總代理:上海一統服飾有限公司

6、皮爾卡丹 男裝品牌 

天津津達制衣有限公司

7、皮爾卡丹皮鞋 

廣州市健升貿易有限公司

8、皮爾卡丹童鞋 童裝品牌 

臺灣著名企業亞比國際開發有限公司

9、皮爾卡丹珠寶 

深圳億采企業管理有限公司

【皮爾·卡丹廣告語】

弘揚男士精品,一展男士風采!

皮爾·卡丹在這里,國際名牌

【皮爾·卡丹模式總結】

前期通過模特走秀、開設奢華飯店、讓中國模特走出國外一系列公關活動,塑造皮爾卡丹品牌高端形象,然后待品牌知名度已成熟時,然后再通過品牌授權方式,獲取高額利潤。但是,當品牌授權過于泛濫后,品牌高價值形象受損,品牌逐漸被消費者淘汰。

利郎

●品牌簡介:始創于1987年,于國內首倡“商務休閑”男裝概念,專賣店三千多家,遍及全國31個省市。據2014年集團財報顯示,利郎凈利潤達5.55億,營業額達24.33億,名列中國本土男裝行業前茅。現集團旗下擁有主品牌LILANZ,子品牌L2。

●利郎釋義:利:代表成功;郎:代表男人;利郎:成功的男士

●品牌定位:商務bussiness:滿足目標群體場合需求展現自信和品味

簡約simple:不張揚不失韻味不外露不失個性

時尚fashion:體現設計感注重搭配表現自我

●設計理念:從從容容,用心生活,其設計的服裝在融合了世界時尚與潮流的同時,又表現出21世紀男性的陽剛與優雅,自信與豪邁。

●品牌理念:簡約而不簡單,奉行的是一種新“簡約主義”簡約并不是簡單,而是一種較高層次的生活品質,簡約與精致同行,是一種閱盡繁華而后返璞歸真的風格。

品牌發展歷史

84年開始創業之旅

1984年,利郎男裝的創始人王冬星因為高考差4分沒有考上福建農業大學面臨選擇。這時,父親跟他說,你的興趣在哪里,你的成就就會在哪里。于是王冬星拿起剪刀,把做的第一件衣服中山裝送給了父親。就這樣,才有了利郎。

小作坊生產

1987年,王良星帶著辛苦攢下的1萬多元加入兄長的服裝廠。當年利郎就賺了18萬元,第二年是88萬元,王良星說:“我一時都呆了,全家人幾乎睡不著。”

福建新郎結婚西服

1990年,利郎西服成為當時福建人結婚時新郎必備的服裝,主要以西服為主要生產對象,批發到福建省石獅批發市場,進而銷售整個福建省。

1990-2000年,分散投資,面臨破產

創始人對未來開始有不著邊際的想象,進行分散性投資,后面面臨資金鏈的斷裂,差一點面臨倒閉。

2004年開始品牌化運作

雅典奧運會,利郎頂著巨大的壓力四處籌款,跟代理商、加盟商收廣告費。“利郎當時年營業額只有1個多億,但我們還是決定在16天內耗費1000萬元投放廣告



利郎市場定位內容


利郎陳道明代言人


打造有效的資源整合途徑

除了選擇與生活和品位上具有較深文化底蘊和生活涵養的代言人,利郎企業在傳播策略方面直接與中央電視臺合作,2003年,利郎男裝和中央電視臺體育頻道節目《體育新聞》簽訂了全年占據合同,廣告播放之后,收效明顯,又借助奧運會,在奧運會體育頻道,密集投放半個月廣告,陳道明“簡約而不簡單”引起良好反響。

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