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歐賽斯干貨必讀-縱橫四海,縱海MTRADING品牌數字營銷方案

標簽:動態
作者:歐賽斯
時間:2019-06-11 16:05

縱海金融集團(Admiral Markets)是領先的在線外匯交易提供商,是全球最大的外匯交易商成員之一,成立于2001年。縱海金融集團是領先的在線外匯交易提供商,是全球最大的外匯交易商成員之一,也是貴金屬、CFDs、股票和原油等交易平臺的提供者。縱海金融目前有活躍客戶20000多人,每月交易總量達到500億美元。2011年一年,縱海金融就有70%的增長。自從2001年成立以來,縱海金融集團持續發展,已經在35個國家擁有辦事處。現在金融業有個趨勢,就是互聯網化。正是在這樣的歷史大背景下,歐賽斯和縱海金融的合作成為可能,我們主要為縱海金融旗下的期貨平臺品牌MTRADING服務,重點在數字營銷整合方案,接下來詳細講述。

縱海金融集團

概況分析:互聯網金融備受關注,把握年輕高階白領客群

互聯網金融搜索分析,互聯網金融關注度持續提高。互聯網金融相關關鍵詞:“互聯網、互聯網時代、互聯網金融公司排名、互聯網金融概念股、互聯網金融平臺、互聯網金融概念股一覽、互聯網金融產品、互聯網金融模式、互聯網金融監管、互聯網彩票、互聯網+、互聯網金融龍頭股票、互聯網創業項目、互聯網金融概念。

概況分析:互聯網金融備受關注,把握年輕高階白領客群

外匯搜索關注度持續走高,調研發現,關鍵詞需求主要分布在“交易平臺、服務平臺、環球外匯、外匯通、外匯谷、韜客”,這體現了對外門戶網站的關注高。

概況分析:互聯網金融備受關注,把握年輕高階白領客群

除了縱海金融的MTRADING,中國外匯模式還有三種,分別是嘉盛集團、福匯、金道環球投資。嘉盛集團優勢在于優質的交易執行、極具競爭力的點差、一對一市場策略師。福匯是首家在紐約證券交易所上市的外匯經紀商,無交易員平臺執行模式,杠桿為1:400。金道環球投資為最快的外匯交易平臺,成交速度快至0.3秒,四大資金安全監管機構,最高1:500杠桿。相比這三家,MTRADING也以獨特的優勢躋身全球最大的外匯交易平臺之一。我們觀察百度搜索量來,金融相關關鍵詞是搜索主力。從地域來看,外匯理財人群地域分布。省份方面主要集中在沿海地區:廣東、浙江、北京、江蘇、山東………城市方面主要以北京、上海、深圳、廣州、天津等一線城市為主。

概況分析:互聯網金融備受關注,把握年輕高階白領客群

從人群熟悉特征分析來看,外匯理財人群年齡段主要集中在20-49歲,以男性為主。如果再詳細地說,可以具體分為三個年齡段:

1、高凈值人群,年齡:35-60歲;性別:男性為主,個人可支配資產高,追求較高安全性,財務意識強,有獨立判斷能力,投資趨于理性。

2、中高階白領人群,年齡:30-49歲;性別:男性居多,有一定投資能力,追求較高便利性,財務意識強,金融知識在發展過程中,朋友圈層影響大。

3、穩定收入白領,年齡:20-35歲;性別:男性居多;開始具備投資能力,追求較高便利性,財務意識萌芽,需要較低門檻體驗及嘗試,樂于嘗試新事物。

這些,就是縱海金融MTRADING的潛在客群,他們都有可能成為我們的客戶。但我們還是建議縱海金融把核心受眾鎖定在20-49歲中高階白領。不僅是因為這個客群愿意嘗試新生事物,這也與縱海金融的核心優勢有著緊密聯系。我們總結MTRADING的核心優勢有7個,分別是保障金融安全(伯利茲國際金融服務委員會負責監管)、保障存款安全(客戶存款存放于銀行)、小數點后四位報價、點差2點起、贈金交易最高50%贈金、杠桿高達1:1000,當然,還有一個優勢就是無傭金。這點是很難得的。


數字營銷目標和規劃:營造傳播環境多樣化,確定合理營銷目標和規劃

歐賽斯從品牌全案服務角度來看,數字營銷的本質就是營造一個傳播環境。對于這個環境來說,最重要的是生態多樣性和物種的多樣性,有營銷陣地、粉絲平臺、精準投放廣告、EPR網絡口碑、精準客戶傳播這么多種的工具,歐賽斯的專業就是把這些工具分清優劣勢,根據客戶實際情況做出推薦方案。

數字營銷目標和規劃:營造傳播環境多樣化,確定合理營銷目標和規劃

有了這個認識,我們就可以明確MTRADING年度數字營銷的目標,即建立網絡營銷陣地-2大陣地;迅速建立微信粉絲-3萬忠粉;迅速建立微博粉絲-200萬忠粉;年度精準傳播準客戶-500萬次;迅速建立網絡聲量-1000篇網頁覆蓋;快速提升品牌關注度-1000萬人次影響;形成搜索引擎關鍵詞覆蓋-100大長尾關鍵詞。

數字營銷目標和規劃:營造傳播環境多樣化,確定合理營銷目標和規劃

數字營銷整合策略:全盤布局,整合全網優勢資源

品牌全案服務是從全盤看問題,數字營銷整合傳播是品牌全案的一部分,更要洞悉本質,避免費動作。歐賽斯認為,EPR營銷不等于單純的新聞發稿、簡單知道、文庫、論壇發布、直白的網絡廣告傳播。而是一種策略,有依據、有目的、有策略地實施網絡口碑營銷,歐賽斯依托自主發開的業內領先的網情監控系統,為廠商提供實時的信息監控和和專業的網絡口碑情況分析報告,隨時掌握用戶口碑情況以及競品動態,進而有針對性地制定口碑營銷解決方案,實施有效的營銷策略和科學地檢驗營銷效果,避免盲目的廣告投入和浪費。結合網絡特征,策略性地實施口碑營銷基于歐賽斯在網絡營銷領域的專業程度,特別是豐富的借貸行業網絡營銷經驗,將客戶的傳播目的與互聯網的傳播特性充分結合,有策略地制定和實施網絡口碑營銷,使營銷效果實現最大化。

數字營銷整合策略:全盤布局,整合全網優勢資源

整合營銷需要一種策略,策略重心就是整合多種網絡營銷優勢資源,主動跟進網絡最新流行趨勢,線上線下媒體相結合,在充分了解和把握自身產品與競品情況的基礎上,策略性地開展整合性的網絡口碑營銷,創造卓有成效的網絡營銷成果。

歐賽斯擁有包括新聞營銷、社區營銷、知道營銷、搜索引擎引銷、文庫營銷等在內的豐富的產品線,整合性的網絡口碑營銷使資源使用得以優化,營銷效果趨向最大化。

數字營銷整合策略:全盤布局,整合全網優勢資源

歐賽斯建議縱海金融整合網絡資源,通過合理有效的整合網絡媒體資源來進行口碑推廣,更有效的在消費者心中建立起通領良好的品牌形象,達到維護和提升品牌形象的目的。推廣平臺方面以新聞、論壇、知道和文庫為主陣地。

1、新聞。新聞話題方向示例:《縱海金融——外匯金融投資領域的“領路人”、《上縱海金融投資理財:安全有保障,理財讓人老有所依》、《十四年來享譽全球的最大外匯交易商--MTrading縱海金融》、《互聯網金融藍海:加盟縱海金融,共創財富奇跡》、《順經濟大勢,縱海金融引領金融財富商機潮流》、《充滿商機的金融市場,誰來坐享財富金礦》

2、文庫。文庫營銷平臺選擇百度文庫、豆丁、道客巴巴、360個人圖書館,這樣基本覆蓋目前網絡上的主流文庫平臺。比如我們可以這樣寫,《搶先看--2016年十大穩妥投資方式》,許多投資者被股市坑了,提前了解明年年的十大投資方式,引起受眾的關注,內軟性植入MTrading介紹及外匯業務優勢。

數字營銷整合策略:全盤布局,整合全網優勢資源

我們在文庫方向示例為:《縱海金融——互聯網金融中最安全的理財平臺》、《2016年十大穩妥的投資方式》、《互聯網金融時代來臨,創造無限商機》、《縱海金融引領互聯網金融商機》、《2015年十大互聯網商機排行》、《縱海金融炒外匯,杠桿高達1:1000,無傭金》。

3、論壇。我們認為縱海金融的論壇營銷,必須借助與媒體合作關系,選擇重點+廣泛傳播方式進行品牌信息擴散。重點發布|實現網站信息高效曝光。論壇版塊內信息帖置頂、加精,短時間提升帖子瀏覽量。廣泛轉載|制造網絡高覆蓋,除重點發布的論壇(版塊)外,覆蓋符合內容創意的其他主流媒體及相關版塊,定期回復、提升帖子在版塊內的位置,利用大規模的人際擴散形成二次乃至三次以上傳播效應。

數字營銷整合策略:全盤布局,整合全網優勢資源

在論壇營銷話題方向上,我們可以發展為五個方向,分別是結合熱點事件

發布熱門話題,話題中植入MTrading及其外匯投資核心優勢;病毒傳播

有傳播價值,有意思,如搞笑漫畫和段子;競爭對手對比貼爭議帖,揚長避短,引發討論;深度貼專業知識貼:資深行業人士或案例深度分析;體驗貼以消費者的角度出發,發布典當成功后的體驗,介紹MTrading的特色、優勢等信息。具體來說,論壇話題方向可以這樣撰寫:《股市水太深,為大家推薦風險小的投資方式》、《淺析世界級最新最先進的外匯交易操作系統》、《如何選擇安全有保障的互聯網金融平臺》、《金融市場也有商機,你敢入嗎?》、《互聯網金融時代來臨 加盟縱海金融創造無限商機》、《充滿商機的金融市場,加入縱海金融共享財富金礦》。

4、知道。問答平臺選擇主要是百度知道、搜搜、360問答這三個,同一問題同時發布在三大問答平臺。問答營銷流程主要是三步:提出問題、馬甲回復、設置最佳答案。

數字營銷整合策略:全盤布局,整合全網優勢資源

問答方向我們可以嘗試這樣撰寫,《縱海金融為何會成為全球領先的外匯交易商? 》、《有靠譜信譽強的外匯平臺推薦嗎?》、 《做外匯投資還可以獲贈金?》、 《老公給了我10萬,什么投資方式風險小收益大?》、《聽說縱海金融在招代理,加入條件有哪些?》、《如何加盟縱海金融,發展自己的外匯交易經紀服務?》等。此外,在QQ群這種精準傳播工具上,我們建議縱海金融篩選這些關鍵字:“金融、投資、理財、金融理財、投資理財、理財產品、外匯、外匯交易、經理、老板、企業家、高管、80后”。微博投放方面,我們為縱海金融建立新媒體微博營銷傳播矩陣。“縱海金融”賬號作為官方信息發布平臺,粉絲活動平臺。“環球外匯網官網”賬號用來做外匯投資知識、投資方法、投資秘訣、投資心得、投資互動微活動、投資討論、投資普及等與賺錢、投資有關的一切內容;投資內容中植入縱海金融品牌;風格可以稍微幽默風趣些,以深入消費者生活為主;此賬號知識性強,易吸引大眾粉絲。“金融界網站”賬號結合最財富流行內容,通過財富內容分享及傳播,吸引大量用戶,用戶可以在此平臺看到大量財富故事、勵志事跡、名人效應等;此賬號互動性強,易吸粉和黏住粉絲。

數字營銷整合策略:全盤布局,整合全網優勢資源

微博平臺活動運作思路有三種,活動一:上縱海金融炒外匯,贈金50%;活動二:贈金活動信息有獎轉發;活動三:有獎征集縱海金融網站口號活動。縱海金融官方微信的日常從“外匯教學”、“行情分析”、“交易技巧”、“財富生活”等角度進行話題維護,結合企業特點做文章。每年根據節點做出相應的微信互動活動。我們所要達到的目的就是:“縱海金融創造財富生活,引領互聯網外匯投資”。

數字營銷整合策略:全盤布局,整合全網優勢資源

總結:

在金融業互聯網化的歷史大背景下,歐賽斯為縱海金融旗下的期貨平臺品牌MTRADING做數字營銷整合的服務。我們先是掃描分析,發現互聯網金融備受關注,把握年輕高階白領客群;然后我們確定合理營銷目標和規劃,確保營造傳播環境多樣化。然后在數字營銷整合策略方面,進行全盤布局,整合全網優勢資源,利出一孔,為縱海金融的MTRADING品牌打下良好的整合營銷傳播基礎。

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