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歐賽斯調研法實戰干貨開講!

標簽:動態
作者:YUKI
時間:2018-12-21 09:22

今天由歐賽斯資深總監Una為大家培訓怎么做調研。

沒有戰略的部隊,是愚蠢的部隊。沒有方法論的調研,那是瞎調研。首先我們先講講關于調研的方法論:

1.明確數據搜集的目的。

2.搭建分析框架和數據指標拆解。

3.選擇合適的渠道收集信息。

4.數據交叉核對。




假如你現在需要分析一下,中國家族信托行業市場潛力如何?你要怎么分析?按照我們歐賽斯的調研方法論,這個調研需要分四步走:

第一步:明確分析目的(幫助一家中國頂尖的信托公司制定戰略規劃,驗證大力投入家族信托業務的可行性)、澄清題目(什么是家族信托?),確定分析指標(什么指標可以代表市場潛力?)。

第二步:基于分析指標,進行指標拆解(分供給端和需求端兩大方面,分別是怎么統計目前市場規模?以及如何統計潛在市場需求規模?)

第三步:確定數據尋找的途徑(供給端有銀行、信托公司、獨立家族辦公室;需求端有目標客群規模、平均選擇概覽、單個客戶平均業務規模)

第四部:對于找到或算出的數據進行交叉核對(計算的結果和網上公開信息做比對,數量級沒錯就可以采納計算出的結果)

另外,我們還整理了搜集信息的途徑,供大家參考:

1.上市公司年報、招股說明書

2、咨詢公司研究報告

3、券商研究報告

4、專業數據庫

5、搜索引擎

6、網絡爬蟲

7、問卷調研

Una課堂上講了很多專業的調研干貨,我們先分享這么多,請大家繼續關注歐賽斯。共同進步,一起成長!

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