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品牌精準定位效率倍增法

標簽:動態
作者:匿名
時間:2019-11-22 18:02

好公司聘用員工意在長遠。作為一個業內領先的優秀公司,歐賽斯認為,人是企業生存的第一勞動生產力,是企業寶貴的財富。企業要想在現代社會的競爭中立于不敗之地,就必須重視對員工的培訓。通過培訓使得員工的知識、技能、工作方法、工作態度以及工作的價值觀得到改善和提高,從而發揮出最大的潛力,推動企業和個人的不斷進步,以適應不斷變化的客戶需求與企業發展的需要。

歐賽斯微課堂:

歐賽斯每周都會進行企業內部培訓交流會,由公司經理或內部人員講授,通過培訓挖掘員工的潛力,向員工傳授更為廣泛的技能,實現員工個人和歐賽斯的雙重發展,使員工與歐賽斯同步成長。

本期培訓課程及安排

培訓主題:品牌精準定位效率倍增法

培訓講師:Jon

本期歐賽斯培訓課堂,項目總監Jon對企業的品牌定位進行了深刻分析,并從三個不同的角度為品牌定位提供了解決思路。

1.全面構建品牌戰略地圖

全局思維,系統思考,論據充分,專業公正,以點突破

2.科學分析品牌3C本質

以事實為依據,提出有力的證據,洞察客戶本質,并結構化分析

3.精準尋視品牌定位模型

關聯客戶利益,尋找差異化的競爭優勢,并觸達客戶的興奮點

一、全面構建品牌戰略地圖

從全局、事實、專業三方面進行綜合考慮是戰略地圖的基本需求。

全面布局戰略地圖,主要有五大戰略動作:市場掃描、品牌競爭戰略、品牌定位策略、品牌整合營銷配稱、品牌推進計劃落實。以下是五大戰略動作的詳細內容:

● 首先市場掃描以顧客分析、競品分析、以及企業自身分析為方向,從網上收集資料和數據,進行詳細的調研,并從中洞察得出最有用的信息。

● 根據提煉出的精準信息,制定出符合企業獨一無二的品牌競爭戰略。

● 品牌定位是品牌策略的前提。其次,信任狀為品牌提供了權威支撐。品牌定位陳述和廣告語則是以特性,快速便捷地進攻消費者心智。

● 品牌整合營銷配稱以三大板塊組成:

1、品牌視覺創意。主要分為:品牌VI設計、品牌SI設計、宣傳物料設計。

2、營銷策略配稱。主要分為:產品規劃策略、渠道規劃策略、招商規劃策略。

3、推廣策略配稱。主要分為:媒介投放、活動推廣、數字營銷

● 品牌推進計劃落實:營銷組織完善——營銷目標分解——營銷計劃執行——計劃完成控制——目標評估和考核

二、科學分析品牌3c本質

品牌的3c中,顧客分析是其中的重中之重,以不同的維度去分析顧客,才能全面了解顧客,洞察顧客真正的需求。

1.從傳統思維模式中,我們可以從以下幾個維度來洞察顧客的需求

2.從現代思維模式中,則從另一個角度對顧客更進一步的深入調研

3.顧客大數據從以下幾個角度便能可見一斑:金融狀況、品牌偏好、生活喜好、活動路徑、個人識別ID、綜合消費特征、消費趨勢或傾向、上網痕跡。

三、精準尋找品牌定位模型

品牌定位,實際上考驗的是品牌與消費者之間的關系,只有對品牌概念深刻了解,明確消費者的需求,才能建立品牌與消費者之間的良好關系,獲取消費者信任。根據品牌與消費者之間的關系,得出了以下洞察:

1.品牌定位選擇實際是對消費者的承諾,這不是一句口號,而是對消費者承諾,提供給他獨特的品牌價值。品牌價值包含三種:功能/利益價值、情感/心理價值、社會價值。

2.從顧客需求出發尋找定位點:任何產品或服務的實質是為了滿足消費者顯性或隱性的需求。

3.定位點必須與顧客利益相關聯:價值標簽,自信與優越感,情感共鳴,信任度,獨特好處。

4.VCETU顧客利益點耦合于馬斯洛需求原理:

生理需求:獨特好處——基本生存需要

安全需求:信任度——安全與信任

情感需求:情感共鳴——歸屬與愛

自尊需求:自信與優越感——內部:自尊。外部:他尊。

自我實現需求:價值標簽——發揮潛能,實現自我期望

5.馬斯洛需求原理與品牌價值的關系

生理需求、安全需求屬于功能/利益價值。

情感需求、尊重需求屬于情感/心理價值。

自我實現需求屬于社會價值。

了解以上品牌與消費者的相關信息后,三大方法幫助定位:

品牌定位TIP1:

根據以下的表格能夠更加便捷的找到企業品牌定位,并附上經典品牌作為示例。通過以下獨創的VCETU品牌定位梳理工具,能夠幫助你快速且全方位地分析清楚行業品牌的市場占位布局,從而找到適合自己的獨特井口,把井打深。(VCETU是指value價值、confidence自信、emotion情感、trust信任、unique獨特五大價值點的組合)

品牌定位TIP2:

品牌定位檢視矩陣圖,能夠幫助企業更好做出定位的選擇方向:

品牌定位TIP3:

品牌定位陳述,一句話說清競爭優勢(括號為實際品牌需補充的內容)

對于(目標消費群體)而言,(某品牌)是一個具有(某特征)的(某領域)品牌,它能提供(利益點/購買理由),因為 ,(信任狀/支撐點)。

總的來說,品牌精準定位需要客觀衡量三點:

1.俯瞰全局,以事實為依據,專業公正

2.科學分析,重點突出,洞察深刻

3.利益關聯,精準定位,檢驗總結

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