Our Method

欧赛斯“企业家精神-品牌事业理论”(3)

品牌是企业家精神的物化。

品牌成功本质上是企业家精神的成功。

欧赛斯“企业家精神-品牌事业理论”将品牌的成功密码的探索进一步深入到企业家精神中。

一、欧赛斯“企业家精神-品牌事业理论”最佳实践:黄峥

欧赛斯“企业家精神-品牌事业理论”认为,品牌是企业家精神的物化。品牌成功本质上是企业家精神的成功。牌的事业理论本质上是企业家精神在一定时代背景下,一定行业中,在品牌上的自然映射。

考察一个品牌是否会基业长青,要从品牌事业理论--企业家精神来探索。

实践品牌事业理论升级更要从“企业家精神-品牌事业理论”来思考。

随着拼多多在市场中的卓越表现,关于拼多多为什么成功,拼多多掌舵人黄峥为什么成功的探讨出现了各种版本。我们认为最底层的逻辑是段氏企业成功的不二法门“后来争先”策略的成功,是这种经营哲学的成功。

二、黄峥的经营哲学“后来争鲜”

黄峥作为段永平的第四大弟子,深谙段氏“敢为天下后,后来争先”的经营哲学。

段氏经营哲学其重点不在前半句“敢为天下先”上,而是后半句“后中争先”,如何从商业世界的不确定中寻找确定,从各种解中寻找最优解,也就是找到“最正确的事”是什么,然后“把正确的事做好”。

但是黄峥的经营哲学中,不仅是“后来争先”,而是“争鲜”,新鲜的鲜,最新的,最好玩的,最符合年轻人,最前沿的一切玩法。也就是对整个商业逻辑的重新思考,规则的重新界定。

对于很多人对拼多多逼格太LOW的很多说法,我们认为这只是发展过程中的一个阶段性反应而已。

黄峥从不避讳在公开场合赞扬拼多多的"游戏基因",他甚至将拼多多的未来定义为"Costco和迪士尼的结合体",不光提供超高的性价比,还要将娱乐性融入每个环节。

随着5G在全国的铺设,线上线下边界的进一步模糊,未来很多新鲜的玩法将会不断涌现,对拼多多未来的预期充满期待。

三、拼多多黄峥“后来争鲜”的理论实践

欧赛斯“企业家精神-品牌事业理论”认为,一种好的企业家精神,形成系统的品牌事业理论,统领品牌整个战略布局。从而将理想变成商业现实。

拼多多的成功也是如此。如果你把拼多多的成功归结为机遇的垂青,这样永远找不到方向。任何一个品牌的成功背后一定有其卓越的“企业家精神-品牌事业理论”。拼多多黄峥的成功密码就是“后来争鲜”。

下面这张图,是拼多多整个的战略逻辑图。

首先,从基本的市场条件来看,2015年电商市场山头林立。

2015年,国内电商行业已经一片红海,阿里系成为巨无霸,京东是唯一可以与之掰手腕的重量级玩家。在第二梯队中,唯品会、蘑菇街、小红书……占据了各自的垂直领域山头,此外还有几百家第三梯队的小众电商。

其次,不管有意还是无意,拼多多团队把握住了行业两个根本性洞察。

竞争对手商业模式:正品+正牌→对接高收入人群

竞争对手弱点: 非正品、非正牌无平台对接大众人群

再次,拼多多采取了“后来争鲜”的策略。(欧赛斯对其竞争策略的集中概括)

拼(社群拼团,流量整合)+多(对接腾讯社交流量资源)+多(受众多、工厂多、商家多的功能驱动型微利产品)

“敢为天下后,后来争先”策略成功的根本点就是利用后来优势,找到“正确的事“是什么,然后以最简单、最直接的方式把”正确的事做好“。

什么才是”正确的事“?2015年这个时间点,拼多多发现的是大众人群的功能性消费所蕴含的巨大市场机会。

怎么把”正确的事做好“?这个也就是拼多多的系统化布局。

再次,一定要从拼多多的系统化布局中去体会他的成功。

(1)品牌的价值创造。”拼多多“这个名字本身,很接地气。同时”拼多多,多实惠,多乐趣“的广告语也很接地气。

(2)产品价值创造:功能驱动品类+超低价+包邮服务。

(3)价值传递:

流通渠道利润压缩:自身毛利(0.5%平台费,行业平均20-30%)+商家微利(以年销百万单的可心柔抽纸为例,一张28包29.9包邮的订单利润仅为0.9元。)

流通渠道环节压缩:拼多多+大量工厂供应商资源

(4)价值传播(营销):(前端)社群拼团,实现流量倍增+(中端)腾讯社交流量加持+商品内容化

以上四个方面的系统化布局,持续做,才保证了拼多多成为拼多多。最终拼多多三年从0到1400亿的高速发展。

四、总结

段系企业是商业价值的创新者,价值链的重组者。这才是“后来争先”的根本。不过黄峥携带游戏的娱乐精神,将”后来争先“仅一步演绎成”后来争鲜“。用最新鲜的方式对供销关心进行重塑,用品牌来表达。拼多多的广告语是”拼多多,多实惠,多乐趣“,我想,”多实惠“应该只是拼多多的第一步,”多乐趣“才是拼多多的未来。

未来如何,大家拭目以待!

后记:

站在2020年的门前,回顾中国40年商业实践,中国商业发展更多是一场“造富运动”,真正能够跨越商业周期的品牌寥寥无几。但是这些“基业长青”的品牌背后一定有他更深层的商业逻辑,品牌DNA,这些才是未来商业文明的基石。

站在2020年的门前,瞻望未来四十年的商业发展,我们相信中国商业将创造一种新的商业文明。品牌成为新的商业文明开创的主体,每个品牌事业都有其生存的法则--一种源自企业家精神的品牌事业理论。

欧赛斯“企业家精神-品牌事业理论”是新商业文明探索的一个脚印。

我们希望是商业文明的记录者,思考者,开拓者。

我们愿做未来商业文明的新基石。

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