Our Method

歐賽斯方法論【十四】營銷類型

歐賽斯方法論【十四】營銷類型


一、 一場成功的數字營銷戰役 一場成功的數字營銷戰役,以好策略為前提,好內容+好創意是制勝法寶, 大數據為傳播擴散起到強力支撐的作用。 一場成功的數字營銷戰役,至少需要具備四大成功要素: 1、 營銷大策略 廣告、營銷首先不是一種創意工作,首先是一種關于消費者心智的科學,營銷的本質是要占領消費者心智,所以我們要研究品牌的核心價值是什么?需要占領消費者的心智點是什么?在目前的競爭環境中,品牌如何營銷才能有效地占領該消費者心智點,采取怎樣的競爭策略?不同的競爭策略決定了之后營銷的...

歐賽斯方法論【十五】歐賽斯人

歐賽斯方法論【十五】歐賽斯人


歐賽斯人:如何訓練思維 要怎樣才能得到普世智慧呢?使用哪種方法能夠讓你們躋身于世上極少數擁有基本實踐智慧的人士之列呢? 長久以來,我相信有某種方法——它是幾乎所有聰明人都能掌握的——比絕大多數人所用的方法都有效。正如我在南加大商學院說過的,你們需要的是在頭腦里形成一個由各種思維模型構成的框架。然后將你們的實際經驗和間接經驗(通過閱讀等手段得來的經驗)懸掛在這個強大的思維模型架上。使用這種方法可以讓你們將各種知識融會貫通,加深對現實的認知。 歐賽斯人:從優秀到卓越 如何增加洞察力及知...

產品體系策劃必讀

產品體系策劃必讀


歐賽斯方法指出,產品戰略是品牌戰略定位的核心落地載體。偉大的產品已經是超競爭時代中必需條件,產品戰略必需體現品牌戰略定位,品牌的核心差異化需要通過產品的差異化來實現。 歐賽斯認為在中國目前超競爭市場,只有六邊形戰士的產品線才能取得成功。 中國有一個運動稱為國球,這個運動在國際上,拿金牌是正常的、理所應當的、不拿金牌是不應該的。做為企業老板,你是不是想一個產品推出,成為爆款是應該?銷量第一是理所應當的,銷量不大是不應該的,這是不是很牛逼,很不可思議! ...

對標企業必讀

對標企業必讀


一、本質 找對標的本質,是找一個可以效仿、學習的對象,把我們和其他組織進行比較和測評。 二、目的 通過和其他組織(企業、行業或國家)比較測評,學習其理念、實踐和措施獲得啟發,采取行動,堅持執行下去,以此來改善績效,增強自身企業的競爭力。 三、架構 1、對標的要求 標桿管理是對”對標過程”的管理,是把對標用于管理。 (1)要有評價、要有對比、要有分析、要有改進; (2)要有行動,是持續過程,而不是一次...

公開市場研究必讀

公開市場研究必讀


調研過程就是創作過程,離開廣告調研,所謂廣告策劃就會成為無源之水,無木之本。整個調研過程就是策劃過程,策劃過程就是幫助產品發現問題,開發產品解決問題的過程。調研不是走過場,而是找本質、找規律、找趨勢、找驅動、找機會,來幫助產品上位。 一、市場研究的本質 根本而言,找到行業中對企業發展最有利的因素,順勢而為。 吃透行業: (1) 透過數據找規律 (2) 透過現象找本質 (3) 通過調研找洞察 (4) 通過階...

如何做好行業研究必讀

如何做好行業研究必讀


行業研究五大模塊 一、行業概況與趨勢 1、產業鏈分析 在行業概況與趨勢當中,一般首先會研究整個行業的這個產業鏈構成,即整個產業從上游到下游的所有環節,以及在整個過程當中的價值流向。 對產業鏈的研究一般有助于迅速了解整個行業,并便于抓住研究中的關鍵點。 [案例一:建材產業鏈全景圖] [案例二:裝修全價值鏈產品分析] 2、外部...

一個優秀品牌策劃人就四個字

一個優秀品牌策劃人就四個字


一個策劃人的想 想。 想即思維。 想即深度思考。 深度思考的根本目的--解決問題。 解決問題是客戶請我們來做策劃的原因。 策劃是一個需要深度思考的行業,策劃工作培養的核心是思維能力。 思維是每個策劃人的基本工作。從現象看本質,從表及里,從A到B,邏輯推理、歸納總結,結構性演繹,根本是: 1、找到洞察 2、形成見解 3、解決問題 4、系統策劃 5、赤裸創意 6、品牌表現 ...

消費研究必讀

消費研究必讀


一、本質 了解消費者的需求、核心購買驅動、底層欲望、認知、心智模型、觸媒習慣等消費者核心信息,找到品牌策劃及創意方向。 二、目的 找到未被滿足的痛點,通過表面需求,找到潛在需求、找到消費者心智空白點等,鎖定影響消費者的路徑及渠道。 三、架構 1、消費者的4個角色變化:受眾、購買者、使用者、傳播者。 2、需求:以場景化問題為切入點,找到其需要什么樣產品(服務),不過消費者只能描述其表象需求,潛在需求及深度需求需要策劃人員的洞察及敏銳的雙眼。...

品牌核心價值的推導法則

品牌核心價值的推導法則


在目前所能認知的范圍內,我們認為品牌核心價值的推導法則有三類,分別是從產品價值推導,從客戶認知角度推導以及從綜合角度來推導。這三類方式根源于品牌的三種認知,三種品牌發展環境,總結下來可以用四種模型來解釋。 我們分別從以下幾個方面來闡述該觀點。 一、品牌核心價值關系主體的最基本結構 二、品牌認知的三大派別與三大起源 三、品牌核心價值推導的三大模型 一、品牌核心價值關系主體的最基本結構 在《品牌核心價值的基本原理》一文中,我們給出了品牌核心價值關系主體的最基本結構與內...

品牌核心價值的基本原理

品牌核心價值的基本原理


我們認為品牌核心價值主體關系應該綜合考慮核心價值點與產品、客戶及企業四者之間的相互關系。 (2) 核心價值本身應該是長期不變的。但相應的產品價值、客戶價值以及企業價值在不同時期應該是有不同內涵的。 圖1.1、品牌核心價值關系的最基本結構模型 黃云生先生在2005年《如何打造品牌的核心價值?》中說,所謂“品牌核心價值”,是指一個品牌承諾并兌現給消費者的最主要、最具差異性與持續性的理性價值、感性價值或象征性價值,它是一個品牌最中心、最獨一無二、最不具時間’性的要素。 歐賽斯...

富二代精品国产app-f2富二代短视频app-富二代特色视频网站