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布朗博士品牌全案服务

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公司:  广州市科蕾吉贸易有限公司
品牌:  布朗博士
行业:  生活家居服务
服务模式:  品牌全案服务
服务内容:  品牌定位、品牌核心记忆塑造

【服务目录】

欧赛斯为布朗博士整体服务内容如下:

一. 协助布朗博士精准定位目标人群和品牌重新定位

二. 构建布朗博士品牌壁垒

三. 打造布朗博士核心记忆点:超级符号+语言钉+视觉锤

四. 创造布朗博士内容营销机制

五. 制定布朗博士整合营销战略


【项目背景】

1996年,由美国医学博士Craig Brown(科蕾吉·布朗)设计出功能性奶瓶-Dr. Brown’s Natural Flow® /布朗博士好流畅® 防胀气奶瓶,1997年获得国际专利。它仿效母乳喂养的原理,有效解决传统奶瓶所不能克服的“真空、气泡、负压”等喂养中存在的问题。

布朗博士奶瓶是美国畅销奶瓶品牌,目前在欧洲、亚洲、非洲、印度等世界各个地区都有授权分销,广州市科蕾吉贸易有限公司是布朗博士唯一授权中国地区销售总代理。到目前为止,已在中国地区设立了50多个省级代理,数千个零售网点。

全美销量第一、欧洲销量第二的布朗博士开启中国市场之路,然而中国母婴喂养市场的竞争尤为激烈,在遭遇强烈的竞争掠夺后市场份额出现下滑的趋势,于是找到了欧赛斯,希望在欧赛斯的帮助下实现竞争突围、在中国站稳脚跟。


布朗博士


【项目挑战】

1.布朗博士电商销售额下滑,遭遇NUK、贝亲、COMO TOMO、飞利浦强势竞争,布朗博士如何突围?

2.随着时代潮流的演变,布朗博士品牌形象和产品略显传统,布朗博士思考寻求品牌年轻化路线,成为符合当下趋势的8090后新妈妈代表选择。

3.布朗博士产品(宽口、形体太大、不具时尚化)不够本土化,不被亚洲人所青睐,如何在文化不同的背景下,让中国8090后新妈妈选择布朗博士。

4.布朗博士奶瓶配件多,清洗麻烦,如何让劣势转变为优势。

5.布朗博士本身为美国第一大牌,如何让国际大牌的形象更上一层楼。


【项目建议】

1. 大牌感营造、品牌信任状塑造及购买理由需同步考虑。

2. 布朗的医学属性、国际背景及全球信誉是品牌强大背书。

3. 三四五线城市突破将是机会所在:三、四、五线城市育儿比较

早,另外核心竞争对手如贝亲、NUK及新安怡渗透率还不高,对

一线品牌认知也尚不明确,是先做外围,再打中心的很好机会点。

4. 创造一个布朗博士独有的科学及专业的概念,植入消费者心智。

5. 按照中国消费者理解的国际大牌的调性对品牌进行塑造。

6. 用细节营销将布朗博士不易清洗、配件多的劣势转化为优势。


【项目内容】

欧赛斯帮助布朗博士明确了目标人群,挖掘了品牌核心价值点,构建360°品牌壁垒,打造了属于自己的超级符号、语言钉、视觉锤,:


360°品牌壁垒



1. 分析消费者,找到消费者痛点,确定布朗博士目标人群


 分析消费者,找到消费者痛点,确定布朗博士目标人群


结论:专业化育儿越来越被年轻一代所接受,年轻人更相信科学而不是长辈,科学育儿和专业育儿形象市场有空白点。

新妈妈最大痛点莫过于:对孩子成长的担心。

为此,欧赛斯提出了核心概念:给宝宝用最科学的,让宝宝科学成长,让妈妈安心无忧。


所以,我们定位我们的目标人群是8090后知性女性,她们受过良好的教育背景,经济水平较高,接受国外文化,崇尚科学。


目标消费者细分



2. 目标市场定位,构建布朗博士的品牌形象

我们把市场细分为母婴用品、健康喂哺、婴幼儿喂哺三个市场。布朗博士主攻健康喂哺市场,市场定位为科学喂哺第一品牌,形象占位则定义为美国健康喂哺专家。


3. 核心价值聚焦


核心价值聚焦


既然发现科学喂哺是市场的空白点和差异化竞争点,那么“爱从科学喂养开始”的核心价值是完完全全契合国际品牌布朗博士。

内涵解析:

爱:融入母婴行业爱的属性

代表“科学的爱”

传递思想:妈妈的爱=布朗的爱


科学喂养:强化品牌形象,比专业更专业

差异化独特利益

优势整合放大

对接80、90后消费者痛点科学育儿


开始:暗含“首选”、“正确的选择”的意思


4. 构建布朗博士品牌壁垒

一大核心理念:科学喂哺,健康成长。

两大产品线:喂哺产品线和养护产品线

三大喂哺生态系统:A:科学体系  B:科学产品系列  C:科学喂养体系

四大核心突破:防胀气突破、营养保留突破、吮吸流畅突破、自然喂哺突破

五大领导优势:专业优势、团队优势、科研优势、迭代优势、市场优势

六种不懈努力:用爱带来世界级产品

21年不懈努力,用爱带来世界级产品

21年不懈努力,不断刷新婴儿喂哺标准

21年不懈努力,不断引领喂哺科技发展

21年不懈努力,不断引领喂哺时尚潮流

21年不懈努力,成就科学喂哺专家

21年不懈努力,只为做得更好一点,更专业、更科学、更创新、更信赖、更健康


5. 超级语言

核心价值=超级语言=核心购买理由=爱从科学喂养开始


6. 构建品牌思想领导力

品牌使命:科学喂哺,开启无限未来。

品牌愿景:成为全球健康喂哺行业第一品牌。

品牌目标(中国市场):成为中国新妈妈的首选喂哺品牌。

品牌价值观:迭代更新,专业发展,专注健康。


7. 超级符号关爱曲线和一系列国际感、有温度的调性画面

打造品牌的目的就是让选择变得简单,创造差异性,启动人的直觉选择。打造人的直觉选择,就是赋予品牌一个超级符号。超级符合积聚着品牌的核心价值和想要传达给消费者的核心思想。

欧赛斯在布朗博士现有logo的基础上,提炼出了曲线符号,加入品牌关爱的调性和科学的医学基因,为布朗博士创造了关爱曲线,形成强有力的辨识度和独特性。


超级符号关爱曲线和一系列国际感、有温度的调性画面


超级符号关爱曲线和一系列国际感、有温度的调性画面


超级符号关爱曲线和一系列国际感、有温度的调性画面


爱从科学喂养开始


爱从科学喂养开始



8. 策划整合营销战略和数字营销战略

在营销传播层面,除了线下母婴渠道和线上商城,还有什么方式是可以促进品牌的销售的?在母婴喂养用品行业里,很少有品牌拥抱互联网,而我们的消费者获取的母婴喂养知识,多半都来自于网络,所以欧赛斯为布朗博士提出了三大数字营销工程,建议布朗博士

试创造内容知识体系截留用户,搭配事件营销让品牌曝光,深耕医疗体系和电商推广作客户拦截,以实现行业内的突破,领先竞争对手。


策划整合营销战略和数字营销战略


策划整合营销战略和数字营销战略




欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯新冠军背后的新冠军

"


欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

 

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。


欧赛斯拓展活动


欧赛斯团建


欧赛斯他们都选择我们 


欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



欧赛斯价值观

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