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乐德品牌全案服务

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公司:  上海市徐汇区乐德塑料制品厂
品牌:  乐德
行业:  生活家居服务
服务模式:  品牌全案服务
服务内容:  产品规划设计

【项目背景】

乐德产品被德国等欧洲国家所认可。乐德的品牌范围除了牙签牙线外,已拓展到牙刷领域,不断尝试、不断创新却始终保持着创新和人性的有温度的产品。直到现在乐德仍持续带给人们生活的新体验。在牙齿清洁上,乐德始终以“培育精益求精德工匠精神”,在国际上成为名副其实的行业霸主。随着国人越来越注重牙齿的清洁与保护,乐德了解到身为国有企业的责任,应以最好的姿态服务国人。


为了更好的牙齿清洁与体验,乐德深思熟虑,用了近一年的时间进行市场的调研与分析,通过国外最先进的无金属牙刷技术,为国人制造最健康的牙刷产品,并结合齿间和舌苔清洁的三重洁净概念为国人牙齿的清洁而努力。乐德还配合三个月换牙刷定律,置入智能计时体验功能,在刷牙90次的时候会自主提醒主人该换牙刷了,迎合现代时尚年轻人群的喜好,推出一系列的时尚主题,为国人做更好的齿间清洁同时还能享受牙刷带来的非凡体验,为传统牙刷行业注入一些新鲜血液。开启了新的牙刷时代。


【服务内容】

一、品牌战略

1、品牌的定位
当下牙刷市场是品牌集中度非常高的市场,唯有换条跑道做第一,建立差异化定位,建立一个品牌概念,进入一个蓝海区域。
佳洁士占领了口腔防蛀专家;
高露洁占领了口腔护理专家;冷酸灵占领了牙齿抗敏感领域专家;黑人占领了清新口气领域;然而,齿间清洁专家,目前无品牌占领此概念,众多的大品牌也无法占领此概念。

因此,乐德品牌的定位—— 乐德=齿间清洁专家,精准卡位 创造蓝海。

乐德品牌定位是基于瑞旻企业本身产品体系中有牙线产品的销售,在市场上有品牌认知度,故以此差异化进入市场。
齿间清洁专家产品支撑点:话语体系,产品体系,品牌体系等
话语体系:围绕“齿间清洁专家”的品牌话语打造,如全面清洁1+1,一柄多刷等概念!
产品体系:所有产品自带齿间刷功能,以区别市场上其他产品,建立差异化营销,占领牙刷+齿间刷品类差异化定位。


2、消费人群定位

以“80后”和“90后”为代表的新兴消费群体成为了现今市场的绝对主角,他们不是消费的人,而是具有独立人格、灵魂和精神完整的个体——他们需要具有使命感的企业满足产品和服务外的情感共鸣。而对于品牌来说,年轻化是必然的趋势。


消费人群定位


3、产品的定位

净立方(clean的3次方)是新一代牙刷,区别于传统牙刷,我们是新的,充满希望的

品牌调性:时尚、潮流、个性、专业

SLOGAN:三重洁净,从齿开始!


产品的定位


4、打造超级符号加强品牌核心记忆点


打造超级符号加强品牌核心记忆点


打造超级符号加强品牌核心记忆点


5、产品策略

打造三个层次组合,核心产品、有形产品、延伸产品。

产品策略产品策略



二、产品开发

1、全新牙刷市场分类逻辑,以时尚酷炫为主题,推出系列产品!
脱离传统牙刷分类模式:人群细分(男女儿童)、功能细分(美白、按摩)、刷毛细分(软硬毛)等分类形式;

2、全新牙刷购买习惯
全新的时尚牙刷形象取得消费认同,引发消费者冲动型购买多于计划性购买。
创造第一次购买——形成差异化——通过clean3解决客户牙齿问题——从而让客户重复购买

3、产品线架构规划:


产品线规划

4、产品系列

K(酷)系列


K(酷)系列

K(酷)系列


P(profusion缤纷)系列


P(profusion缤纷)系列


缤纷多彩生活

缤纷多彩生活

缤纷多彩生活


E系列


E系列

E系列


B(Baby)系列


B(Baby)系列

B(Baby)系列


5、包装设计


包装设计

包装设计


6、产品推出阶段


产品推出阶段


7、渠道策略


渠道策略


8、终端策略
打造立体终端
1)终端特攻队:组织大批促销人员抢占与攻掠大卖场阵地;
2)终端与物料设计:采用创新,有别于竞争对手的终端设计,抢占眼球;
3)视频机:将在卖场大货架,堆头,包柱安装8存/22寸/32寸的视频机,进行全程播放视频。


9、终端动销


终端动销




欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯新冠军背后的新冠军

"


欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

 

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。


欧赛斯拓展活动


欧赛斯团建


欧赛斯他们都选择我们 


欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



欧赛斯价值观

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